Category Managment
POKRYCIE KALORYCZNE
WCIĄŻ DUŻY POTENCJAŁ WZROSTU…
Pokrycie kaloryczne określa udział karmy gotowej w całkowitej diecie psów i kotów domowych.
W krajach zachodnich sięga, a nawet przekracza 100%.
| 2010 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 | |
| PIES | 11,6% | 29% | 30,6% | 32,4% | 34% |
| KOT | 22,8% | 50% | 52,6% | 55,8% | 58% |
W Polsce przez ostatnie 9 lat odnotowano podwojenie rynku karmy gotowej dla kotów i potrojenie rynku karmy dla psów.
Euromonitor International, 2018-2020 estimation, 2010 MEMBR
JAKICH WZROSTÓW RYNKU
MOŻEMY SIĘ SPODZIEWAĆ?
Nielsen JJ 2018, Euromonitor International
*estymacje oparte o rosnące trendy
CZY LEPIEJ WALCZYĆ O ZWIĘKSZENIE SWOICH UDZIAŁÓW W RYNKU
CZY O WZROST CAŁEJ KATEGORII?
Każdy pewnie odpowie, że o jedno i o drugie.
Jednak naszym celem jest pomaganie wszystkim uczestnikom rynku w budowaniu strategii wzrostu, owocującej powiększeniem się całej kategorii!
Tym właśnie zajmuje się Category Management.
DEFINICJA I CEL PROCESU CATMAN
“Proces zachodzący pomiędzy producentem a kupcem, polegający na zarządzaniu kategorią produktów w strategiczny sposób w celu zaspokojenia potrzeb konsumenta oraz maksymalizacji zyskowności sprzedaży całej kategorii.”
ECR Committee
”Strategiczne zarządzanie kategorią produktów w celu maksymalizacji zysku i zaspokojenia potrzeb klienta”
Institute of Grocery Distribution
Zarządzanie Kategorią ma na celu jak najefektywniejsze sformatowanie oraz rozmieszczenie na półkach wyselekcjonowanych grup towarowych w sposób gwarantujący optymalne zaspokojenie wymagań konsumentów. Jest to proces, w którym detalista zarządza kategorią produktów wspólnie z producentem (dostawcą), wykorzystując swoją i jego wiedzę na temat zachowań konsumenta na rynku.
CEL ZARZĄDZANIA
KATEGORIĄ PRODUKTÓW
Podstawowym celem projektu zarządzania kategorią jest jej całościowy wzrost, a nie wzrost konkretnej marki czy segmentu.
CO POTRAFIMY I CO OFERUJEMY
- Współpracujemy z klientami kanału nowoczesnego w kraju jak i za granicą
- Nasi partnerzy to najwięksi gracze w swoich kanałach rynkowych
- Prowadzimy projekty o różnych stopniach złożoności
- Proponujemy kompleksowe zarządzanie kategorią
- Nasze projekty dostosowane są do specyfiki i potrzeb Klienta
- Gwarantujemy ciągłość projektów
- Posiadamy aktualne dane rynkowe m.in. Nielsen, Euromonitor etc.
- Wykorzystujemy profesjonalne narzędzia (Spaceman)
RODZAJE PROJEKTÓW CATMAN
3 PODEJŚCIA DO PROJEKTÓW CATEGORY MANAGEMENT
ZARZĄDZANIE KATEGORIĄ
– NASZE ZASADY
Realizując projekt Category Management zawsze patrzymy bardzo szeroko na biznes. Bazujemy na aktualnych i historycznych danych rynkowych dla poszczególnych kanałów sprzedaży wybranych segmentów.
Dane rynkowe są opracowywane m.in. w oparciu o szczegółowe dane Nielsen i Euromonitor.
Realizując zaawansowany projekt analizujemy również dane odsprzedażowe Klienta.
Pomimo tak szczegółowego i obiektywnego podejścia do każdego projektu ostateczna decyzja należy zawsze do naszego Klienta.